智能家居生态圈厂商陷入两难境地

来源：中国经营报  发布：2015-01-27  阅读：1904

       在国内的智能家居领域，以小米和海尔分头领衔的两大阵营轮廓开始逐渐清晰。

　　1月20日，家电巨头海尔和手机厂商魅族联合宣布，海尔U+平台和魅族在智能家居方面结成统一战线，魅族加入U+产业联盟。这也是继小米入股美的后，国内出现的第二个手机与综合性家电企业结成的智能家居联盟。

　　两大阵营都在跑马圈地，立图建立和完善自己的生态圈，却让不少有意加入智能家居生态圈的厂商陷入两难的困境。

　　两大阵营浮现

　　根据海尔和魅族公布的信息，海尔将向魅族开放U+平台的软件工具包，魅族则借此开发基于魅族手机系统的内置应用，提供超越APP的系统级别的权限给海尔，使得魅族智能手机可在无需安装APP的情况下控制U+平台上的智能设备。

　　同时，海尔还将以在线供应链金融平台，为魅族经销商提供相关的金融服务支持，魅族经销商只需预支付定金便可提货。此外，魅族还将与海尔的日日顺物流合作，双方共同建造仓储物流中心。

　　海尔所搭建的U+平台，意在发展为类似安卓的开放式跨品牌智能家居平台，在U+平台上，可以实现跨品牌、品类的互认。公开资料显示，目前该平台上的第三方厂家数量约有40家，涉及的产品约有50个品类。但在魅族加入之前，这个平台上一直缺乏有影响力的第三方智能手机生产商。

　　“海尔与魅族结盟，意味着继小米和美的联盟之后，国内又一个智能家居阵营已基本成型。”一位长期关注智能家居发展的人士说。

　　在他看来，从本质上讲，智能家居实际上就是将一些具备互联网功能的智能设备，整合到一个平台上进行统一管理。智能手机目前被视作争夺智能家居总体管理权的重要入口，而品类众多、在家庭生活中占据重要地位的家电，则是当前最有可能导入的智能设备。所以，综合性家电企业和智能手机企业的联合，对智能家居的发展有重要意义。

　　2014年12月中旬，小米投入12.66亿元战略入股美的，在国内智能家居领域开创了“智能手机+综合家电”的先河。而且，不同于小米在生态链方面一般通过顺为资本投资的做法，这次是直接以小米科技作为战略入股美的的主体，足见小米对与美的合作的重视。

而据记者了解，虽然美的与小米的合作只有一个多月，但合作进程却异常迅速。来自美的内部的消息源表示，与小米合作的智能空调新品有望在一两个月后落地，而且，智能家用空调只是智能空气解决方案中的一个部分，其他的还包括加湿器、空气管家等。另外，冰箱、洗衣机等预计也都在与小米合作的范畴。

“现在看来，小米和海尔领衔的两大阵营已经在这轮智能家居的热潮中抢占了先机。”前述人士表示，虽然京东的京东+、百度的ihome等也都纷纷在做智能家居平台，但从产品结构、品牌影响力和规模上综合考虑，国内再难有可以和海尔、美的匹敌的综合性家电企业，资源分散将加大整合的难度。

　　生态圈争夺战

　　1月18日，在极客公园GIF创新大会上，小米联合创始人林斌发布了包含多功能网关、人体传感器、门窗感应器和无线开关4款产品的智能家庭套装，并表示很快会进入公测。通过贴片式传感器与智能网关的结合，智能套件实现了对传统家居便捷化的智能改造。

　　不过，在这方面，小米还是落在了海尔的后面。早在2014年11月，海尔就发布了由智能网关、门窗磁传感器、智能插座、水浸传感器以及多功能传感器设备组成的SmartCare智能家居套装。而且，这个套装正是在海尔的U+平台上孵化出来的，同样由U+平台孵化的，还有一款智能家电“焙多芬”智慧烤箱。

　　孵化功能正是智能家居平台竞争的一大重点。相比之下，小米平台的孵化功能似乎更为出色，小米2014年10月就发布了包括小米智能控制中心、小蚁智能摄像机、小米智能插座、小米智能灯泡在内的智能4件套。而此次发布的智能家庭套装，正是来自小米的生态链公司绿米科技。

　　小米的生态链策略，除了体现小米平台的孵化功能，更体现了小米平台的融资功能。通过小米自身和顺为资本等关联公司，雷军和小米投资了包括美的、绿米、紫米等众多的智能家居生态圈企业。在这方面，海尔也不甘落后。前不久，海尔家居宣布与恒大集团战略合作，一口气收获了恒大300亿元的战略投资。而且，无论是在与恒大，还是在与魅族的合作中，都可以看到海尔金融的身影，海尔金融正在成为海尔构建智能家居生态圈的一大利器。

　　而在抢占智能家居的重要入口——家装业务上，小米和海尔更是各出奇招。

　　雷军旗下的顺为资本领投6000万元注入的“爱空间”。“699元/平方米超低价”“一元设计费”“20天完工”“手机监工”“施工人员包养”，被称为“小米家装”的“爱空间”甫一入场，便亮出了与传统家装完全不同的玩法，立即在家装业内引起了一片哗然。

不过，海尔在装修领域的布局比小米更早。海尔旗下的在线装修平台有住网，早在2014年9月就已经成立，除了家装，还为万科、恒大、龙湖等国内各大地产商提供装修解决方案。据介绍，有住网成立短短三个来月，第一期就有3000套房子的家装业务预约，目前已完工了600套，而且，这些房子的装修价格比“爱空间”更低，仅为599元/平方米。

 开放与封闭之争

　　老赖最近有点纠结。他的公司开发了一款智能锁，看到小米在智能家居方面的动作不断，于是找上门去想看看能不能合作，细聊之下才发现几乎没有可能。“小米的相关负责人也非常欣赏我们的智能锁，认定是好东西，但进不了他们的生态圈。”老赖对记者表示，其中的核心问题就在于定位。

　　老赖的智能锁市场价1000多元，在他看来，也就是中高端机械锁的价格，但放在小米的体系中，这个价格却无法接受。小米智能家居的定位基于他们的用户群，而小米的用户群又是通过小米手机积累起来的，即外界所说的屌丝定位。

　　在老赖看来，这个定位带来的一大问题就是，由此导致的低附加值和低端的品牌形象，让很多长于产品的传统家居企业不愿意跟他们展开智能化对接。“都说现在是外行颠覆内行，但产品要真正解决用户的痛点，没有积累还是做不到的。靠贴片式传感器，只能实现意外情况报警，要做出真正意义上的智能锁，还是必须从锁本身着手。”

　　而在魅族副总裁李楠看来，海尔U+平台与小米的最大区别，就在于生态圈的开放性，而不是封闭的联盟。海尔一直强调U+平台的开放性，通过开放的接口协议，将不同品类的智能设备和服务内容接入到平台中，实现跨品牌、品类的互认。相比之下，小米的智能家居生态圈都是通过其自身的生态链开发来实现，相对封闭得多。

　　在开放的基础上，由于提供了多元化的选择，用户的定位就要宽泛灵活得多，看重价格的用户可以选择低端产品，而追求品质的用户则可以选择高端产品。但由此带来的问题是，用户群不明确，通过平台向相关产品和服务引流的难度也要大得多。

　　实际上，用户导入问题正是海尔U+平台相对小米最大的劣势。1月初，雷军宣布小米手机2014年的销售量高达6112万部。另外，还有部分其他品牌安卓用户改刷小米的MIUI系统，公开数据显示MIUI2014年5月的全球活跃用户数量就已超过5000万。海尔传统家电的用户由于缺少互动性，并不能为U+平台导入太多用户，而魅族2014年底宣布12月手机销售突破100万台历史纪录，由此估算2014年全年用户量不到1200万，与小米相去甚远。由此可见，魅族对U+平台的用户导入量也不太乐观。

“我现在也在考虑，是加入海尔的体系试试运气，还是再做一个低端品牌争取进入小米的生态圈，或者，多几条腿走路？还没想清楚。”老赖说。（来源： 中国经营报)